Tło klienta
W październiku 2026 roku firma Shuliy Machinery otrzymała zamówienie od firmy handlowej z Hiszpanii na maszynę do produkcji tacek na jajka 4×1. Maszyna została zakupiona w imieniu klienta końcowego na Kubie, który miał dostęp do makulatury jako głównego surowca do produkcji tacek na jajka.
Jako pośrednik, hiszpański klient potrzebował odpowiedniej maszyny, która spełniłaby wymagania produkcyjne użytkownika końcowego, a jednocześnie pasowała do budżetu projektu i preferencji konfiguracyjnych.
Po omówieniu zastosowania i potwierdzeniu wymaganych specyfikacji, klient wybrał maszynę Shuliy do tacek na jajka 4×1 o wydajności około 1500 sztuk na godzinę, bez systemu suszenia.
Wymagania klienta
Klient miał stosunkowo dobrą wiedzę na temat potrzebnego sprzętu. Głównymi wymaganiami były:
Model maszyny:Maszyna do produkcji tacek na jajka 4×1
Zdolność produkcyjna:Około 1500 tacek na jajka na godzinę
Surowiec:Makulatura
Miejsce docelowe instalacji:Kuba
System suszenia:Nie jest wymagane
Układ zakupów:Zamówione za pośrednictwem hiszpańskiej firmy handlowej
Ponieważ klient końcowy dysponował już makulaturą, projekt skupiał się na wyborze maszyny do produkcji tacek na jajka, odpowiedniej do przetwarzania masy papierowej z recyklingu na formowane tacki na jajka.
Klient potrzebował także jasnej wyceny oraz terminowej komunikacji technicznej i handlowej, aby skoordynować zakup pomiędzy firmą handlową a użytkownikiem końcowym.
Jak Shuliy pomógł klientowi
1. Potwierdzenie wymagań i przedstawienie szczegółowej wyceny
Shuliy otrzymał zapytanie 11 września 2026 r. Podczas wstępnej komunikacji nasz zespół sprzedaży dowiedział się o lokalizacji klienta końcowego, surowcach, wymaganych mocach produkcyjnych i preferowanej konfiguracji maszyny.
Na podstawie wymagań klienta zarekomendowaliśmy maszynę do produkcji tacek na jajka 4×1 o wydajności około 1500 sztuk na godzinę, bez systemu suszenia.
Po potwierdzeniu portu docelowego przygotowaliśmy i przesłaliśmy szczegółową ofertę obejmującą proponowany sprzęt i związane z nim koszty. Pomogło to hiszpańskiej firmie handlowej ocenić zakup i przekazać propozycję kubańskiemu klientowi.
2. Oferowanie rabatu z wyraźnym okresem ważności
Aby wesprzeć decyzję zakupową klienta, Shuliy zaoferował rabat i jasno poinformował o okresie jego obowiązywania.
Podanie z wyprzedzeniem szczegółów rabatu pomogło obu stronom zrozumieć warunki handlowe, a pośrednikowi dało jasną podstawę do koordynacji zamówienia z klientem końcowym.
3. Omówienie kosztu dodatkowej modyfikacji napięcia
W trakcie procesu wyceny strony zidentyfikowały dodatkowy koszt związany ze zmianą konfiguracji napięciowej maszyny.
Hiszpański pośrednik zaproponował, aby dodatkowe wydatki zostały równo podzielone pomiędzy klienta i Shuliy. Zamiast przeoczyć ten szczegół, obie strony omówiły koszt w ramach negocjacji dotyczących zamówienia.
Ten krok podkreśla znaczenie potwierdzenia wymagań elektrycznych przed rozpoczęciem produkcji, zwłaszcza gdy maszyny są eksportowane do innego kraju. Napięcie i częstotliwość należy sprawdzić w odniesieniu do lokalnego źródła zasilania, aby upewnić się, że sprzęt jest odpowiednio skonfigurowany.
4. Potwierdzenie zamówienia i przyjęcie zadatku
Po rozmowie dotyczącej wyceny, rabatu i kosztów związanych z napięciem, klient w dniu 20 października 2026 roku potwierdził zamówienie i wpłacił zadatek.
Zamówienie oznaczało zakończenie wstępnych negocjacji sprzedażowych maszyny do produkcji tacek na jajka 4×1 przeznaczonej dla kubańskiego użytkownika końcowego.
Dlaczego klient wybrał Shuliy Machinery?
Na decyzję klienta o zakupie złożyło się kilka czynników.
Terminowa komunikacja:Nasz zespół sprzedaży szybko odpowiedział na zapytanie i przekazał odpowiednie informacje podczas całego procesu negocjacji, pomagając pośrednikowi w koordynacji z klientem końcowym.
Szczegółowe i istotne informacje:Zamiast przedstawiać jedynie ogólne wprowadzenie do produktu, Shuliy udostępnił ofertę i szczegóły dotyczące sprzętu w oparciu o wymagania produkcyjne określone przez klienta.
Odpowiednia konfiguracja maszyny:Proponowana maszyna do tacki na jajka 4×1 odpowiadała wymaganej wydajności produkcyjnej i preferencjom klienta dotyczącym konfiguracji bez systemu suszenia.
Elastyczne dyskusje handlowe:Shuliy przekazał warunki rabatu i omówił z klientem dodatkowy koszt modyfikacji napięcia, pomagając obu stronom w wyjaśnieniu ustaleń handlowych przed potwierdzeniem zamówienia.
Wniosek
Zamówienie na maszynę do tacek na jajka z Hiszpanii na Kubę pokazuje, jak jasne wymagania, szczegółowe oferty i terminowa komunikacja mogą wspierać transgraniczne zakupy maszyn z udziałem firm handlowych i zagranicznych użytkowników końcowych.
Na potrzeby tego projektu firma Shuliy dostarczyła rozwiązanie oparte na wymaganej przez klienta wydajności wynoszącej około 1500 tac na jajka na godzinę i konfiguracji bez systemu suszenia. Po omówieniu szczegółów handlowych hiszpański pośrednik potwierdził zamówienie i wpłacił zadatek w dniu 20 października 2026 roku.
Jeśli planujesz rozpocząć lub rozszerzyć działalność związaną z produkcją tacek na jajka przy użyciu makulatury, Shuliy Machinery może pomóc Ci ocenić odpowiednie konfiguracje maszyn w oparciu o wymaganą wydajność, dostępne surowce, lokalne zasilanie i warunki suszenia.
Skontaktuj się z Shuliy Machinery, aby omówić wymagania dotyczące produkcji tacek na jajka i poprosić o indywidualną wycenę.
