Proces projektu
Klient po raz pierwszy znalazł Shuliy poprzez informacje o produkcie w Internecie i wysłał zapytanie. Po otrzymaniu zapytania przesłaliśmy szczegółową wycenę drogą mailową. Klient zapoznał się z ofertą i kontynuował dyskusję na temat szczegółów maszyny za pośrednictwem WeChat.
Podczas procesu porównywania dostawców klient skontaktował się z innymi firmami, ale ostatecznie zdecydował się odwiedzić fabrykę Shuliy w celu dalszej weryfikacji. Przed wizytą Klient przygotował próbki tacek na jajka wyprodukowane według docelowego projektu.
Podczas inspekcji w fabryce klient przyniósł tace na próbki i stwierdził, że Shuliy miał już w fabryce próbki tacek na jajka tego samego rodzaju. Pomogło to szybko potwierdzić wymagania dotyczące odpowiedniej formy i zwiększyło zaufanie klienta do naszego sprzętu.
Po wizycie w fabryce klient był zadowolony z jakości maszyny i możliwości produkcyjnych. W oparciu o rzeczywiste wymagania klient zażądał dostosowania konfiguracji, w tym modernizacji do form aluminiowych.
Na końcowym etapie negocjacji klient mocno skupił się na cenie i liczył na utrzymanie bardzo niskiego kosztu zakupu. Chociaż początkowo obie strony miały różne oczekiwania, Shuliy kontynuowała komunikację z klientem i zapewniła najbardziej rozsądną zniżkę i wsparcie. Po dokonaniu przez obie strony poprawek, klient ostatecznie przyjął ofertę i wpłacił zadatek.
Dlaczego klient wybrał Shuliy
Sprzęt spełnia wymagania klienta
Shuliy dostarczył rozwiązanie do produkcji tacek na jajka, które odpowiadało wymaganej wydajności i konfiguracji klienta, włączając system suszenia i odpowiednie opcje form.
Wizyta w fabryce zbudowała zaufanie
Klient mógł bezpośrednio sprawdzić nasze maszyny, środowisko produkcyjne i dostępny sprzęt. Dopasowane próbki tacek na jajka w naszej fabryce również pomogły w szybkim potwierdzeniu wymagań dotyczących formy i skróciły czas komunikacji.
Rozsądna cena i ciągłe wsparcie
Chociaż cena była główną troską klienta, Shuliy utrzymywał aktywną komunikację, dzielił się informacjami o fabryce, opiniami o wizytach klientów i aktualizacjami płatności, aby wzmocnić zaufanie i wesprzeć ostateczną współpracę.
Wynik
Po ciągłym-kontynuowaniu działań i szczegółowej komunikacji egipski dystrybutor pomyślnie złożył zamówienie naMaszyna do produkcji tacek na jajka o wydajności 3000 szt./h z systemem suszenia. Projekt ten pokazuje zdolność Shuliy do dostarczania niezawodnego sprzętu, elastycznych rozwiązań i profesjonalnego wsparcia dla globalnych dystrybutorów.
